Si tu proyecto agrícola no se ve, no se vende. En redes, la clave no es publicar más, sino publicar con intención estacional (siembra–fertilización–cosecha), hablar el lenguaje del campo y llevar cada interacción a una conversación (WhatsApp/DM) o a una visita técnica. Aquí te dejo mi guía completa, lista para aplicar.
Punto de partida: objetivos, audiencia y propuesta de valor en agro
Antes de tocar una plataforma, dejo atados tres básicos: qué quiero lograr, a quién hablo y qué valor único aporto.
Objetivos SMART (elige 2–3)
Alcanzar 50 leads al mes desde redes con coste por lead (CPL) ≤ 7 €.
Aumentar el engagement al 3–5% en publicaciones estacionales.
Lograr 15 citas de asesoría/mes vía WhatsApp Business.
Buyer persona (resumen operativo)
Productor (pequeño/mediano): busca rendimiento/ha, disponibilidad y precio.
Distribuidor: quiere rotación, exclusivas, apoyo de marketing y margen.
Retail/HORECA: exige trazabilidad y cumplimiento de plazos.
Técnico/Ingeniero: valora ensayos y comparativas con datos.
Propuesta de valor en una frase
“Aumenta el rendimiento de [cultivo] hasta X% con [producto/servicio], probado en campo y con soporte técnico por WhatsApp.”
Checklist de arranque
3 objetivos SMART definidos.
2 buyer personas priorizadas.
Mensaje y CTA por persona (descarga, demo, visita, catálogo).
Banco de pruebas (fotos antes/después, microcasos, testimonios).
Elección de redes: dónde está tu comprador agrícola (B2B y B2C)
No todas las redes sirven para todo. Yo reparto así el esfuerzo:
Facebook: alcance rural, grupos locales, avisos de temporada. Ideal para venta directa y anuncios de baja fricción.
Instagram: visual y cercano; reels del campo, carruseles “cómo se cultiva…”, historias con encuestas.
TikTok: descubrimiento y viralidad; demostraciones rápidas, tips de cultivo, humor del día a día en finca.
LinkedIn: B2B puro; distribuidores, proveedores, técnicos, ferias y acuerdos.
YouTube: repositorio de pruebas técnicas y comparativas largas.
WhatsApp Business: el canal de cierre; catálogos, respuestas rápidas, etiquetas y listas de difusión.
Matriz red–objetivo (guía express)
Awareness: TikTok, Instagram Reels, YouTube Shorts.
Consideración: Instagram carruseles, YouTube (largos), LinkedIn posts técnicos.
Conversión: Facebook/Instagram Ads + WhatsApp, landing con formulario corto.
Fidelización: Listas de difusión en WhatsApp y comunidades privadas (grupos).
Pilares de contenido que funcionan en el campo (educación, prueba y cercanía)
Estructuro el calendario con 5 pilares para no repetirme y cubrir todo el funnel:
Cómo se cultiva (educativo): guías por fase (siembra, riego, fertilización, control de plagas).
Antes/Después (prueba social): rendimiento por hectárea, ahorro de insumos, fotos comparativas.
Detrás de cámaras (cercanía): jornadas en finca, cosecha, selección, logística.
Expertise técnico (autoridad): ensayos, fichas técnicas, respuestas a dudas frecuentes.
Ofertas estacionales (conversión): packs, envíos exprés en ventana crítica, demos en feria.
Sistema de ideas infinitas (fórmulas)
“3 errores al fertilizar [cultivo] en [mes] y cómo evitarlos”.
“Cuánto cuesta de verdad una mala implantación de [cultivo] (números)”.
“Qué no mezclar con [producto] (guarda esta tabla)”.
“Ruta de cosecha T-24h: así garantizamos frescura”.
Calendario editorial por campaña agrícola (siembra, fertilización, cosecha)
La estacionalidad manda. Yo planifico por ventana:
Pre-siembra (Enero–Marzo)
Educativo TOFU, comparativas de semillas/maquinaria, checklist de preparación de suelo.
Objetivo: seguidores cualificados y emails/WhatsApp de interés.
Siembra (Abril–Junio)
Reels de implantación, “cómo calibrar sembradora”, lives de dudas.
Objetivo: leads pidiendo ficha técnica o demo.
Fertilización/Tratamientos (Julio–Septiembre)
Calculadoras de dosis, casos de ahorro, UGC de clientes en campo.
Objetivo: visitas técnicas y cotizaciones.
Cosecha/Poscosecha (Octubre–Diciembre)
Logística, conservación, venta directa y cross-sell.
Objetivo: ventas y fidelización.
Plantilla semana
Lunes: carrusel técnico (IG/LN).
Martes: Reel/Short práctico.
Miércoles: post Facebook + grupo local.
Jueves: Live Q&A (IG/YT).
Viernes: oferta/lead magnet + empuje a WhatsApp.
Domingo: historia recap con CTA.
Formatos ganadores por plataforma: Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn, YouTube y WhatsApp
Reels 7–20s: “tip único”, subtítulos grandes, cierre con CTA (“Escríbeme ‘MAÍZ’ y te paso la tabla de dosis”).
Carruseles: 7–10 slides con tablas/diagramas simples.
Historias: encuestas, contador de temporada, enlaces a WhatsApp.
TikTok
Hooks claros: “No fertilices así en [mes]…”.
Demostraciones rápidas con materiales del campo; edición ágil y música baja.
Anuncios locales (radio 50–80 km), catálogos, eventos de demo; grupos de agricultores.
Casos B2B (distribuidores), PDFs deslizables (catálogos), resultados de ferias, acuerdos.
YouTube
Tutoriales de 4–8 min: “Plan nutricional para [cultivo]”, “Comparativa [producto vs. producto]”.
Capítulos, miniaturas con cifra (rendimiento/ha), enlace a WhatsApp y landing.
WhatsApp Business
Etiquetas (Pre-siembra/Siembra/Ferti/Cosecha).
Respuestas rápidas (“Te envío la ficha técnica y dosis para [cultivo]”).
Catálogo: packs por hectárea.
Listas de difusión: novedades de temporada (no grupos abiertos para evitar ruido).
De la interacción al lead: landings, WhatsApp y automatizaciones sencillas
Landings que no se complican
Titular con beneficio por cultivo, prueba (foto/ensayo) y CTA único (descargar ficha / agendar visita).
Formulario corto: nombre, teléfono/WhatsApp, cultivo, hectáreas, provincia.
Gracias + WhatsApp: “Haz click para agendar con nuestro técnico”.
WhatsApp como embudo
Mensaje de bienvenida: “¡Gracias por tu interés! Dime el cultivo y hectáreas y te mando dosis y ficha”.
Listas de difusión por cultivo y temporada (avisa de ofertas o ventanas críticas).
Plantilla de cierre: envío de catálogo + propuesta + recordatorio en 3 días.
Automatizaciones mínimas (sin complicarse)
Tag según cultivo/temporada.
Respuesta automática fuera de horario con enlace a calendario.
Recordatorio de renovación previo a la siguiente campaña.
Da el paso y actualiza tus competencias
En agro, las redes sociales funcionan cuando alineas temporada + formato + CTA. Si planificas por ventana (siembra, fertilización y cosecha), conviertes pruebas reales del campo en piezas simples (reels, carruseles, lives) y llevas cada interacción a WhatsApp o una landing con formulario corto, empiezas a generar leads predecibles. El resto es disciplina: publicar con intención, responder rápido y medir lo que importa.
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